这块地真有那么肥沃?

变迁不停，繁华的上海

诗情画意的杭州

华中第一城的武汉

它们都有许多令人奢望的梦想

是奢侈的奢望。。。

近年来国际奢侈品牌在国内纷纷开设旗舰店为夺这肥沃的市场。中国这个品牌新舞台真有金可掘?

自从90年代进入高速发展期以来，国际奢侈品牌开始步入中国。世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国, 如今几乎全球大牌都到齐了。到底这蛋糕是越来越小还是越来越大? 玩家增加了但市场也跟着扩大? 据<世界奢侈平协会(WLA)官方2009-2010全球年度报告>截至2009年12月，中国奢侈品消费总额一增至94忆美元，全球占有率27。5%，已超过美国，坐上世界奢侈品消费大国亚军宝座。而且该协会预计5年后，中国奢侈品市场将会达到146忆美元以上的全球份额。中国也即将成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心。看来人们对奢侈品牌的迷恋不是一般的深厚而是情有独钟。

这到底是怎么回事? 其实品牌卖的是个梦想吧。在这个舞台上演员们师法把观众迎进品牌的故事里，邀请他们携手共写接下来的剧本。

Louis Vuitton –  讲述一个小皮具匠成为皇家专宠的故事

Hermes – 在一个马具用品作坊开始造出精品

Prada  – 皮革家族起家到时尚顶尖象征

Chanel – 从一间小帽子店起改造整个女性服装潮流的传奇

而顾客踏入旗舰店仿佛踏入了他们心中的童话世界。说穿了，品牌的诱惑在于让你相信只要购买了这产品，那你就能过自己心目中的生活。换句话说，产品能助你梦想成真了! 买一个名牌包包等于买一块儿梦想。慢慢地把这梦想拼图给拼好。

多少人都想拥有一份:

尊贵的LV，

浓厚文化的Hermes，

时尚的Prada，

突破传统的Chanel

开设旗舰店(或称品牌体验店，形象店，概念店) 似乎是品牌销售的一种趋势。近年来在世界各大城市购物区都能目睹旗舰店的身影。这刚起不久全球性”视觉销售”的浪潮必定延续好几年。

随着这风潮旗舰店在中国内地也逐渐露面。国际奢侈品牌商不断在中国各地立足。而它们已开始进入第二线城市。经过几年的布局一线城市基本已饱和而二线城市可蕴藏着巨大的发展空间。一般品牌商的经营方式是把主线产品安排在一线城市，在二线城市运用副线产品推广品牌。

那二线城市是否能消化奢侈品牌的盛宴? 根据<2009中国奢华品报告>显示中国第一，二线奢侈品市场似乎没多少悬殊。关键因素包括二线城市消费群体在奢侈产品上的认识和成熟度以及消费行为已达到了相当高的程度。从报告得知二线城市的消费力根本不必一线城市弱。在高档服装配饰的消费上，二线城市甚超越一线城市。它们有74。9%的消费群每年花费在2万元以内。而每年花费在2万到10万的消费群体已有23。5%，比一线城市只低10%左右。每年消费在10万到20万的消费群几乎于一线城市持平。

然而二线城市之间也有差别。例如比起其它二线城市杭州的消费力特强。杭州的消费力已高于广州，只排在上海，北京之后，位列全国奢侈品消费第三城。2009年杭州人均GDP首破10000美元。难怪杭州大厦这高档商品之皇宫业绩如此惊人。即使别的二线城市不如杭州那般猛，但总体来说它们还是充满潜力的市场，更是巩固整个中国市场的那把金钥匙。

让我们来看看这高端消费者是何等奇人。 他们并非什么奇人也不是想象中的”有钱人”。这是一群敢于消费及对未来充满信心的人吧。其中包括少富 (35-45岁)和白领或金领。前者大多数是为了品牌标签上的价格买单，而后者却以品牌文化为重尤其是能体现出个人性格的商品。除了个人购买力，中国高端消费结构的特殊性包括单位购物。为大客户，生意伙伴和政府官员买奢侈品送礼是许多公司的习惯。另外一个特点则是消费群体的不同层次。从小店老板娘到文艺界人士都是内地奢侈品的顾客。

可见消费群结构多元化更是处于”幼儿”阶段。其市场需要成熟起来，消费者该提升个人品味。因为奢侈品的精髓在于文化。购买奢侈品不该为了炫耀而是真正体验它的文化。毕竟中西文化有别，中国文化固然渊远流长可缺乏享受或品味生活这类的文化。品味可需要时间的提炼，难以一蹴而就。想看见新一代的中国奢侈品消费者就得多等几年。

国际品牌商在中国市场正上演一场现代版华山论剑。在消费历史中已经很久没出现这种大汇集了。顶尖大牌每个都是数一数二的”武林高手”，他们在争夺地盘这场戏里，会出啥招数? 大打折的促销方式不是奢侈品牌的绝招。它们跟一般的品牌有所不同 ，最为看重的是自己的身价。过于滥用打折促销可能导致品牌的价值下降。若太多人能拥有了，那”奢侈”感何在? 国际大牌反而精明地投资在公关手段上，让自己的地位在顾客的心目中提升。它们纷纷在内地开设旗舰店或利用别的公关手段勾住顾客的魂。LV和Chanel都是这方面的高手。有的国际集团更巧妙地延伸品牌把市场扩大。Prada打的就是这个金算盘。在它旗下的品牌包括Miu Miu, Church’s以及Car Shoe。

竞争日益激烈，”武林人士”肯定斗个头破血流。这场戏只会愈演愈精彩，好戏可再后头呢。中国奢侈品市场仿佛一条未唤醒的卧龙，具有潜力。可这条龙尾甩动力超大，走进龙洞危机重重。市场风险不少，也不是每个商家都能捞到金。据分析实际上目前仅有10%奢侈品品牌能够在内地赢利。而早期进军市场的大牌是历练多年后才逐渐甩掉亏损的影子提高利润率。后者更是难以摆脱困境，因为品牌商必须不断地为品牌建设投资及布局零售点。尽管国内拥有相比国际水准较低的成本也不足以抵销总体收入欠缺。

然而中国奢侈品市场容纳量仍大，据统计内地的”富翁”(HNWI & UHNWI)以年15%的火速率增长。比起欧美可怜的6%，难怪品牌商瞄准其市场不放。很明显，它的潜力是必然的。毕竟这是个庞大的未开发市场。

那么在这场地盘争夺大战里，谁将会成为最后的赢家? 顾客还是商家? 谁都好，希望别出现越来越多”月光族”就好。靠饿肚子还来的LV包也不过是为了实现一个奢侈的梦想。